假如没有广告,我们如何做营销?
日期:2017-12-09 来源:东莞360公分品牌 关键词:品牌策划 营销策划公司

    现如今,有很多广告公司,以广告代理和影视拍摄为主要业务,却在注册时挂名,从而混淆了真正以策略取胜的营销策划公司。


    那么企业应该如何分辨呢


    分辨这两类公司其实很容易,通过他们的公司官网和公司广告就可以窥知一二,以营销策划为幌子的广告公司,他们的网站和广告上必然都是以广告诉求和“广告片”为核心的策划案例。

    那么真正的营销策划公司,一定是以策略为核心,实战为主,广告只是其中的一部分。

    营销可以包括广告,广告一定不能包括营销。那么营销公司的核心竞争力在哪里呢?

    一、数量赚钱力


    回溯三大营销时代:传统时代看见面数,互联网时代看流量,移动互联网时代看触点。

    以人、事、物、地、景、情,与更多顾客连接。

    「人」个人粉丝经理,罗辑思维,papi酱都是很好的见证,以个人的魅力带动更多的消费群体。

    「物」产品设计之初,就应赋予自传播属性:可口可乐昵称瓶,江小白表达瓶,天生就带有社交属性。

    「事」可以借势,傍大事件 ,2014冬奥会,五朵雪绒花只开四朵,奥迪即称「这事不是我干」。


    像杜蕾斯官方微信,永远在风头浪尖,那就对了。

    雨夜鞋套、有我不怀孕、无糖避孕套……必中其一。

    「地」与其纠结「地」,不如关注「人」——毕竟移动互联网时代,「人」们可随时、随地、随身购物、分享——正所谓地在人失,人地皆失。地失人在,人地皆得

    「景」农夫山泉有点甜?——信不信都得连接,信就享受,不信请证伪。

    「情」无视嘴上不要,身体诚实就好。若你兼顾眼球经济、情感经济、行为经济,顾客也将报以围观、动情、参与。

    煽得一手好情,将来运气都不会太坏。

    二、质量赚钱力

    1、精准定位,定制化服务

    在快消品行业,种类众多,如何让你的产品脱颖而出,这就需要精准的消费者定位,为其提供定制化产品服务,例如搜索商品,当消费者对搜索引擎输入「XX哪里有卖」,「XX旗舰店」,「XX专柜在哪」等等等等(精准),通过搜索竞价,将其引入官方网店(定制)。一切基于所定位消费者,来做出产品服务变化。

    2、欲罢不能的体验


    创造丰富好玩的消费者体验,不仅在视觉,好玩的价格,好玩的宣传等等。

    例如微信红包,是一个充满人性的营销逻辑。

    3、强化附加价值


    让消费者有物超所值的消费体验,我们怎么做呢?

    首先,我们可以模糊实际价格。送赠品、满额赠、抽奖、扫码支付、向第三方收费……参考天猫双11。然后,强化附加价值。无印良品的生活方式是附加价值,海底捞你学不会的服务是附加价值,Roseonly的「 一生只送一人」是概念是附加价值……

    营销公司的核心竞争力=数量赚钱力×质量赚钱力

    营销人以赚钱为天职,用拳头说话,不说浪漫废话。企业需要的是营销,赚钱的策略,而不是仅仅几张海报就完成的,所以各位企业要注意区分营销公司与广告公司,这样在营销上才能不走弯路。

    广东360公分品牌策划,14年专注营销策划,在品牌定位、品牌视觉、营销工具与终端空间,为客户提供一站式品牌整合设计服务。14年时间,我们已经帮助数百家企业成功创建品牌形象,重塑品牌价值。
来源: 欢迎分享,转载请注明出处!